TEMOIGNAGES
“Conseil sans assistance est un corps sans âme”
Proverbe français
Société O … (40 personnes) souhaite devenir un acteur significatif sur un marché en voie de concentration dans la maintenance industrielle. Elle entend procéder par acquisitions pour gagner du temps et élargir son offre.
Challenger
Face à la rareté des cibles, DEPHI propose d’ouvrir la recherche à des entreprises dont l’offre est périphérique car cela permettrait d’ouvrir de nouveaux marchés et de profiter ainsi de synergies commerciales.
Réaliser
DEPHI a poursuivi les investigations, identifié des cibles potentielles et réalisé l’acquisition pour le groupe.
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Le groupe A ... (70 personnes) agissant dans les services aux entreprises, souhaite procéder à l’acquisition d’une entreprise. Cette opération constitue une diversification complémentaire pour le groupe.
Challenger
DEPHI a suggéré à l’acquéreur de ne pas réaliser l’opération suite à un diagnostic de la cible.
Le client a tout de même décidé de poursuivre la transaction.
Réaliser
DEPHI a conduit les négociations au mieux des intérêts du client en veillant à couvrir les risques pris par ce dernier sur la qualité des actifs et des passifs entre autres et la prise de garanties...
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Le groupe P ... (70 personnes), producteur d’emballages, souhaite étudier une opportunité d’acquisition d’une société suisse.
Challenger
DEPHI a été choisi pour analyser les synergies liées à cette reprise.
Dans le cadre de notre étude, nous avons soulevé un problème crucial lié à l’organisation du groupe P… et à sa capacité à absorber, sur le plan opérationnel, cette cible (faute de ressources internes suffisantes et des enjeux majeurs que soulevaient cette acquisition).
Réaliser
Finalement le groupe P n’a pas poursuivi l’étude de l’opération, épargnant ainsi du temps, des coûts.
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Le groupe B... (30 personnes) spécialisé dans la robinetterie industrielle souhaite saisir l'opportunité d'acquérir une entreprise en situation financière complexe.
Challenger
DEPHI a beaucoup insisté pour déterminer, avec le Client, l'intérêt stratégique et opérationnel recherché à travers cette acquisition. L'enjeu étant particulièrement important tant en terme financier pour le rachat de l'entreprise, et son redéploiement, qu'opérationnel en terme de retour réel sur l'investissement compte tenu de ce que l'activité commerciale internationale est en baisse depuis quelques années.
Réaliser
Nous avons assisté au plus près le Client dans l'évaluation de la cible et des risques inhérents à cette opération. Nous l'avons accompagné tout au long du processus de négociation pour préserver ses intérêts.
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